薪资谈判中如何应对“我们觉得你面试表现一般，但薪资期望却偏高”这句话

这句话是面试官在薪资谈判中可能使用的施压策略，其核心意图是质疑你薪资要求的合理性，试图通过评价你的面试表现来降低你的薪资期望。通常表示面试官认为你的能力与薪资不匹配，或希望通过此方式争取更低的薪资。

解题步骤：

1. 保持冷静，避免情绪化反应

   • 听到这句话时，不要表现出慌张、防御或争辩的态度。这通常是谈判策略，而非最终决定。
   • 心理准备：提醒自己，如果面试官真的认为你表现很差，通常不会进入薪资谈判阶段。对方提出此点，说明仍有录用意向，只是希望调整薪资。

2. 澄清与确认，了解具体原因

   • 不要直接反驳，而是以请教的态度请求更具体的反馈。这能让你知道对方的真实顾虑，也争取思考时间。
   • 回应示例：“感谢您坦诚的反馈。为了帮助我更好地理解，您能否具体分享是哪些方面让您觉得我的表现一般？比如是某个技能领域、项目经验的理解，还是其他方面？这对我后续的改进也很重要。”

3. 将重点从“表现”转移到“价值”和“匹配度”

   • 如果对方给出具体反馈，针对性地解释你在该方面的实际能力或经验，用事实补充说明。
   • 如果对方含糊其辞，则主动将话题引导到你的核心优势与职位的匹配度上，强调你能带来的具体价值。
   • 回应示例：“我理解您的考量。基于我们之前的讨论，我认为我在[提及1-2个关键技能或经验，如‘跨部门项目管理’、‘解决某类技术问题的经验’]方面与职位要求高度匹配，并且我能快速在[具体业务领域]上产生贡献。我提出的薪资期望是基于这类能力的市场价值以及对公司业务的预期影响。”

4. 重申薪资期望的合理性，提供客观依据

   • 清晰说明你的薪资期望并非随意提出，而是基于对市场行情、个人能力价值以及职位责任的综合考虑。
   • 可以提及（但不强求）行业标准、同类职位薪酬范围、你过往成就带来的可量化价值等。
   • 回应示例：“我提出这个薪资期望，是基于我对当前市场同类职位薪资范围的调研，也结合了我过去在[相关领域]取得的[具体成果，如‘提升效率X%’、‘完成X项目’]所带来的价值。我相信这个期望是符合该价值贡献的市场水平。”

5. 表达加入意愿，同时保持灵活性

   • 表明你对职位和公司的兴趣，显示出合作态度，但避免无条件退让。可以暗示薪资只是整体薪酬的一部分，为谈判留出空间。
   • 回应示例：“我对这个职位和公司的发展方向非常感兴趣，也相信我能为团队带来价值。薪资固然重要，但我也看重整体薪酬福利、发展机会和长期成长空间。如果基本薪资有协商余地，我愿意全面了解整体的薪酬结构，看如何能达成一个对双方都公平的安排。”

6. 为后续谈判或可能的拒绝做好准备

   • 如果对方坚持认为表现与薪资不匹配且不愿提高，你需要评估：是接受较低薪资，还是坚持自己价值并准备放弃offer。
   • 最终决策应基于：你对自身价值的信心、对该机会的渴望程度、以及是否有其他备选机会。